一匹運動馬的價值幾何（下）

親愛的馬友朋友們，你們好！

在上一期的文章中，我們談到了一匹運動馬的“生產成本”問題，以及為了培養(yǎng)一匹適合運動的好馬，繁育者需要投入多少資金。在今天的文章中，我們來解答第二個問題，即一匹馬的價值是多少？

馬作為生命體，具有完全不同的特征和性格。買家會基于不同用途來尋找合適的馬匹：如場地障礙、盛裝舞步、休閑騎乘、軍事、耐力騎乘、西部馬術、馬球等。同時，買家也會關注馬匹的不同特征，例如工作意愿的多少，沉著還是好勝的性格，精力是否充沛等。因此，對于買賣雙方來說，每一匹馬的價值都是需要單獨定制的！

可以這么說，當馬匹的條件完全滿足買家的購買要求時，這匹馬就是無價的。

每一匹馬都是獨一無二的生命個體，它們會進行不斷地變化和發(fā)展。不論是買家還是賣家，對這種變化都是沒有辦法進行預測的。雖然繁育者或者賣家可以從馬匹的血統(tǒng)家譜中推斷出馬匹的發(fā)展趨勢，但這也是不能完全保證的。買家必須在試騎時仔細觀察，聽取專家的意見，不僅要在運動素質上盡可能多地了解自己喜歡的馬匹，還要多注意馬匹的性格特征。

拍賣會可以讓買家對馬匹的市場價格有所了解，但是這也有缺點。

1. 在拍賣會現(xiàn)場，買方和賣方通常是不可能直接接觸的，所以雙方不能進行信息交換。

2. 拍賣期間，買家的購買決定一定是沖動且情緒化的，即便買家在拍賣前決定不被“拍賣熱”所影響。

3. 試騎只能以標準化形式進行，而不是單獨定制。

4. 如果購買的馬匹不能達到買家的預期，買家和賣家/拍賣組織方不可能達成任何協(xié)議。

5. 此外，我們不應該被拍賣價格所欺騙。它可以很高：比如這可以在買家的市場營銷中找到答案，因為購買種馬的人準備為種馬付出高昂的費用從而實現(xiàn)公眾認知。同樣，低價也可能由于拍賣組織方宣傳管理力度不夠，或是馬匹本身質量就差。

對于?？突蛘邔I(yè)的馬匹經銷商來說，拍賣會肯定是一個購買馬匹的好機會，但是一次性或者非常規(guī)買家，我們還是建議他們能夠直接聯(lián)系繁育者或是賣家。

如上所述，馬匹的價值會由賣家單獨來定義。該定義主要基于馬匹的運動特征和情感因素。馬匹的運動特征相對容易顯現(xiàn)出來，至少在當前訓練階段。馬匹越年輕，運動特征顯現(xiàn)越少，買賣雙方之間的信任就越重要，因為賣家會把馬匹的發(fā)展?jié)摿σ灿嬎阍谑蹆r中。情感因素指的是繁育者在繁育和訓練馬匹的過程中所取得的經驗。如果這匹馬和繁育者相處愉快，并且有良好的性格，那么它的價格肯定會高于那些性格消極且工作動力少的馬匹。在尋找馬匹前，買方會決定符合他要求的馬匹的價格。當然，買家對馬匹的要求定義越精確，就越容易找到心怡的馬匹。

馬匹的價值取決于買賣雙方的單獨價格協(xié)議。買賣雙方應該有長期積極的合作關系，這樣在馬匹出現(xiàn)問題時雙方可以一起解決（比如馬匹潛力發(fā)揮不夠積極，運動、心理或健康狀況等一系列問題），然后繁育者和騎手，買方和賣方才會和馬匹相處愉快。畢竟，從馬那里得到快樂和積極的情緒，這才是我們參與處理馬匹事務的原因！